No tener en cuenta todos los costos fijos (y olvidarnos de los variables) o hacer promociones de manera sistemática pueden ser escollos para nunca alcanzar nuestros objetivos de venta.
Los mitos y creencias que no revisamos y repetimos sin pensar puede llevarnos a tomar malas decisiones y a perder oportunidades de negocio.
Por eso, Debora Lobato, licenciada en Administración con mucha experiencia como tutora de emprendedores y capacitadora en el próximo curso de Puro Diseño, analiza las más habituales.
Los precios dependen principalmente de los costos
Los costos solo indican cuál es el punto de partida, pero un precio está compuesto por otros factores.
El valor de la experiencia que le otorga ese clientes o las percepciones de las personas son factores externos muy importantes.
Muchas veces, además, nos olvidamos de los costos variables (aquellos que se mueven en función de cuánto produzco y vendo) y de agregar todos los costos fijos, aquellos que no dependen de cuánto venda.
Por ejemplo, incluimos el valor del alquiler o de la luz pero nos olvidamos de agregar nuestro salario. Parece una obviedad pero el costo no puede ir por debajo del precio.
Demasiadas promociones y descuentos pueden jugar muy en contra
Está muy bien hacer uso de las estrategias de rebajas pero hay que reservarlas para momentos muy puntuales.
De otro modo, los clientes pueden acostumbrarse a este comportamiento compulsivo y comprar sólo cuando aparece la oferta. De esta manera, será muy difícil lograr los objetivos de venta y ganancia propuestos.
Además, es probable que esa sistematización dañe nuestro posicionamiento como marca.
Si esto pasa hay que tomar nota: es probable que haya algo mal en la definición de tus precios.
La mejor estrategia cuando algo no se vende bien es bajarle el precio
Por el contrario, esta alternativa debería ser la última opción.
Si bien bajar el precio puede darte mayor participación en el mercado, vas a necesitar vender más unidades para llegar al objetivos.
Lo mejor es trabajar en ofrecer más valor que la competencia. ¿Qué plus que no necesariamente modifique mis costos puede darle al cliente para mejor mi posicionamiento?
Debora Lobato es licenciada en Administración de la Universidad de Buenos Aires, con experiencia en el área de gestión comercial y marketing focalizado a emprendimientos. Tutora de emprendedores para egresados FADU, UBA y ayudante de Comercialización, cátedra Catalino Nuñez, Facultad de Ciencias Económicas, UBA.
La semana que viene dictará (junto al contador Gerardo Salinas) Precios & Costos para emprender, un curso indispensable de Puro Diseño. Todavía podés anotarte https://www.purodiseno.lat/cursos-online/
